בתשובה להמסביר לצרכן, 14/11/09 19:37
 |
|
 |
||
|
||||
 |
אני מכיר בעיקר יזמי הי טק סטארט אפיסטים ולא יזמי פיצוציות (שהם כנראה הרוב). לאור הכרותי עם כאלה ומבחינה עצמית אני מסכים שהרשימה של התכונות לא רעה: מטרות ברורות - ממש לא. למעשה יזמים עם מעט נסיון יודעים שהמטרה שלהם בהתחלה ממש לא קרובה למה שיהיה בסוף.יזמים יותר מנוסים יודעים שהמטרות תשתננה בעוד חודשיים. היזמים יודעים מה הם רוצים ברמת הכותרת. בשביל תוכן מוצק וברור יותר עדיף ללכת לחברות יציבות. יכולת לשתף פעולה ולהפעיל אחרים - מאד תלוי למה מצפים. כמו שקרנות תמיד טענו, גיליתי שיזמים הם בדרך כלל מנהלים גרועים. למרבה המזל ניהול סטראט אפ הוא יותר כמו ניהול כנופיית גרילה (ולא, לא כמו סיירת מטכ"ל) מאשר להיות אוגדונר בשריון כך שהניהול הרע מזיק אבל אל יותר מדי. אין ספק שיכולת לשתף פעולה ולהניע אחרים תורמות מאד ומאפיינות יזמים טובים. אם אין לך מימון אתה חייב למצוא דרכים להניע אנשים. זה פשוט לא תכונה שכיחה. ביטחון עצמי ושיגעון גדלות - בינגו! מאפיין מאד חזק בקבוצה ובולט עוד יותר מול כלל האוכלוסייה. לא נתקלתי ביזם ללא ביטחון עצמי, לרוב ביטחון עצמי מופרז. בלי זה לא יוצאים מהבית בשביל יזמות. נקודה חשובה לא פחות היא שלביטחון העצמי יש סיבות מאד טובות. רוב היזמים מוכשרים ומגיעים עם הצלחות בתחומים שונים. האירוניה היא שרוב ההצלחות שלהם לא רלוונטיות מעבר לנקודת בניית הביטחון העצמי. להיות מתכנת מעולה זה יופי אבל לא יהפוך אותך ליזם טוב. יזם צריך להיות מאד טוב בהרבה מאד תחומים, ברובם אין לו נסיון או מיומנות. ביטחון עצמי הוא הדרך הטובה להעז ולהצליח להתמודד עם זה. נכונות לעשות יותר - לא הכי ברור לי למה הכוונה ואיך זה קשור ליזמות. כמובן שאם אדם רגיל רוצה לקנות ספר באינטנרט אזל להקים את אמזון זה לעשות יותר ממה שצריך. חשיבה חיובית - מאד מאפיין. פן כאוב נוסף הוא שהיזם חייב להיות בשני כובעים. הראשון הוא להיות מאוהב רעיון, בטוח בצדקתו ולמצוא כל דרך להגשמתו. רובם מאד כאלו. הפן האחר זה להיות המבקר הכי אכזר ולחפש בפרנויה את הסיבות האפשריות לכשלון ופה רוב היזמים מועלים בתפקידם. יצירתיות - לא נפוץ או חשוב כמו שמקובל לחשוב. אי השלמה עם המצב הקיים אני אישית נוטה להשלים עם המצב הקיים ברוב המחולט של המקרים. הנקודה היא שלעיתים יש את הנקודות איתן אתה לא משלים וכנראה שיזם הוא מי שאכן קם ועושה משהו במקרה זה. אי יכולת לקבל מרות (הופיע בהמשך)- לא יודע מה לגבי יכולת אבל לרוב ממש לא רוצים. בניגוד לי שמקובל לחשוב יזם או עצמאי צריך לקבל את מרות הלקוחות, המשקיעים, גחמות השוק וכדומה. כבר יותר פשוט להתעסק עם בוס יחיד. התלהבות מאד נפוץ. אחרי ההתחלה כבר צריך יותר מהתלהבות כדי להמשיך. משמעת עצמית מאד נדרש. לרוב היזמים וליזמים הטובים באמת יש אותה. |
 |
 |
 |
|
|
|
||
|
||||
|
צריך לקחת בחשבון כמה דברים: 1. ליזמים יש תמהיל של התכונות האלו. לחלק יש כאלו ולחלק יש יותר מאחרות. לא נראה לי שיש מישהו שחזק בכולן. 2.בתקופות מסוימות אנשים נכנסים ליזמות גם כשאין להם כמעט אף אחת מהתכונות האלו. לא בגלל שזה מתאים להם אלא בגלל שזה IN. להגיד לבנות בחברה' "אני יזם" נשמע יותר טוב מלהגיד "אני תוכניתן". היום להרים עסק אינטרנטי זה די קל - להרוויח זה כבר סיפור אחר. אבל בשביל לקבל הילה של יזם לא צריך להרוויח. 3. יש - במיוחד ברמת הפיצוציות וכדומה - הרבה יזמים בעל כורחם. לבחור אין מקצוע, הוא יכול להיות מאבטח או מלצר או לפתוח פיצוציה. אם יש לו רק מעט מהתכונות האלו עדיף שיפתח פיצוציה. העניין הוא שרבים לא יודעים איזה תכונות יש להם ואיזה תכונות צריכים, אז הם פותחים פיצוציה או משהו כזה. הרוב סוגרים. 4. לכן, אם עושים סקר כזה כדאי להתמקד ביזמים שהעסק שלהם כבר יציב וריווחי כבר יותר משנה. אם הוא יציב כבר 10 שנים, אז אפשר להיות בטוח שגם אם לא היו לו תכונות כאלו בהתחלה, עכשיו כבר יש לו. 5. לגבי מטרות ברורות, אני חושב שאם תשאל אנשים "מה באמת אתם רוצים", רוב האנשים יספקו תשובות עמומות ובנאליות: להיות עשיר, לעשות חיים לגדל ילדים. ליזמים (של עסקים יציבים וריוחיים) יש בד"כ תשובות יותר ברורות (למשל "להגיע למכירות של מיליון בשנה"). אחרי שהם לומדים לחשוב ביעדים בעסק (אחרת הוא לא היה ריווחי ויציב), הם מאמצים את השיטה גם בחייהם הפרטיים. 6. בקשר ל"נכונות לעשות יותר", אני מתכוון לנכונות לעשות יותר ממה שמשלמים לך בשבילו. אצל המון שכירים אפשר לזהות את הגישה של "ב-5 נופל לי העט מהיד, אחרי זה לא משלמים לי ואני לא פרייר". יזם (של עסק יציב וריווחי) בד"כ דואג יותר שלקוחותיו יהיו מרוצים מאשר שישלמו לו. כל אלו הם כמובן הכללות. בטח יש דוגמאות נגדיות. |
|
|
|
|
|
|
||
|
||||
|
כל מה שכתבתי מבוסס על התרשותי האישית ולא מעבר לכך. אני מודע היטב לזה שצפרדעים לא תמיד טובות במחקר ביולוגי. יש הילה ביזמות כמו שיש הילה (אחרת) בלהיות סופר. אני מכיר הרבה אנשים שנכנסו לשני אלו גם בגלל זה. שתי דקות אחר כך הם מתחילים להבין איזו עבודה קשה זו. יזמות היא לא האופציה הקלה בדרך כלל. אני חושב שגם למקימי פיצוציה היו אפשרויות הרבה פחות תובעניות. השאלה מה מאפיין יזמים מצליחים שונה ממה מאפיין יזמים בכלל. שתיהן מעניינות. אני חושב שמנהל בדרג בייניים חושב הרבה יותר במונחי מטרות מיזם סטארט אפ ושהעמידה שלו במטרות יותר עקבית. שוב, זו רק התרשמות שלי. עכשיו אני מבין למה הכוונה ב''נכונות לעשות יותר''. ברוב הסטארט אפים אין לקוח קונקרטי כך שזה לרוב לא עולה. מול לקוח ראשון או שני בוודאי שעושים הרבה יותר מהנדרש. |
|
|
|
|
|
|
||
|
||||
|
אני חושב שסטארטאפיסט חייב להיות גם מנהל בדרג ביניים (ולחשוב במונחי מטרות) כדי שיהיה למיזם שלו איזשהו סיכוי. וזה שאין לקוח קונקרטי, זה מעיד על ''נכונות לעשות יותר'' ממה שמשלמים לו עבורו. זה הוויתור על הקשר ההדוק, אצל שכירים, שבין שעת עבודה לסכום הכנסה. |
|
|
|
|
|
|
||
|
||||
|
אם נבחן את אחוזי הצלחה של סטארט אפים, נראה ששנינו צודקים - יזמים אכן צריכים לחשוב במנוחי מטרות אבל הם לא ממש :-) לעבוד, להיות מועסק ולהרוויח קשר הם באמת קשורים אבל שונים לחלוטין. הקשר בניהם כל כך חזק אצל שכירים ולמרות שאני ער לשוני מזה שנים עדיין אני נופל פה ושם. |
|
|
|
|
|
|
||
|
||||
|
שנינו כנראה צודקים בין כה וכה. ===>"יזמים אכן צריכים לחשוב במנוחי מטרות אבל הם לא ממש :-)" לטענתי יזם שלא חושב במונחי מטרות הוא לא יזם (טוב) אלא מתחזה ו/או מהמר. כמו שסופר שאין לו כישרון לספר סיפורים איננו סופר (טוב) אלא מתחזה או מקווה (Wannabe). סיכויי ההצלחה של כל יזם הם נמוכים. סיכויי ההצלחה של יזם שלא חושב במונחי מטרות הם אפסיים. לא הבנתי במה אתה עדיין נופל פב ושם. |
|
|
|
|
|
|
||
|
||||
|
''שנינו כנראה צודקים בין כה וכה'' הוא משפט שצריך להחקק בדברי ימי האייל. מטרות הן דבר מאד בעייתי בסביבה דינמית ולא וודאית כמו סטארטאפים. ברוב החברות יש מטרות מסוג ''אנחנו נוציא את הגרסה הראשונה בתאריך זה וזה.'' בדרך כלל הגרסה הראשונה תצא בתאריך מאוחר יותר והתוכן שלה יהיה שונה למדי מהמתוכנן. הדבר אופייני לפרוייקטי תוכנה בכלל אבל כנראה מוקצן בחברות סטארט אפ. אי העמידה במטרות המקוריות היא גם לא תמיד לגנאי. כבר קרה לי שנפגשתי עם לקוח שרצה פונקציה שהייתה ממש לא קשורה למוצר. מכיוון שהוא היה הלקוח ואני רציתי את העסקה הוספתי את הפונקציה למוצר ואחרי זה התברר שהפונקציה היא להיט. בדרך כלל יזמים או בכלל בעלי מקצוע שלא פועלים לפי הפרקטיקה הנכונה הם לא מתחזים או מהמרים, לפחות לא במודע. לפעמים הם טועים, לפעמים הם לא מודעים לטעות ולרוב הם גם תחת אילוצים אחרים. אני נופל פה ושם בלחשוב על עצמי ש''בתקופה ההיא לא עבדתי'' למרות שאני זוכר היטב כמה קשה עבדתי באותה התקופה. אם זה היה מצליח הרווח שלי לשעה היה אדיר. זה לא הצליח. |
|
|
|
|
|
|
||
|
||||
|
כדאי לא להתבלבל בין הצבת מטרות ועמידה בהן או עדכונן לאור הנסיבות המשתנות. מטרות זה לא נבואה. אז שהתוכנה לא יוצאת לשוק בתאריך שנקבע כיעד ולא בדיוק עם הפונקציות שנרשמו בתכנון המקורי, זה צפוי ובטח לא ראוי לגנאי. אבל תאר לך יזם בתחום התוכנה שלא הציב תאריך יעד לגרסה הראשונה. כששואלים אותו מתי אתה מתכוון לצאת לשוק? הוא מושך בכתפיו ואומר "כשנגיע לזמן המתאים, בעזרת השם, אולי השנה ואולי בעוד שנתיים". זה נשמע אבסורד, לא? כמה משקיעים נראה לך שהוא יגייס? - טעויות כאלו, אינן התחזות בזדון אלא אשלייה עצמית - מהסוג של מי שקורא לעצמו סופר בגלל שהוא קיבל 90 על חיבור שכתב בתיכון. - בתקופה ההיא, זה לא שלא עבדת אלא שלא הלכת לעבודה. הרבה אנשים מתבלבלים. הם קוראים "לעבוד" לשהיה של 8 שעות, תמורת תשלום קצוב, במקום שהם היו מעדיפים לא להיות בו. זה שימוש קלוקל (אם כי רווח) במילה. וגם אם זה לא הצליח, זה לא אומר כלום - כל עוד מנסים שוב. |
|
|
|
|
|
|
||
|
||||
|
אין ספק שמטרות כאלו הן חיוניות. מה שמוזר לי זה שאני עצמי מתבלבל בין ''לעבוד'' ו''ללכת לעבודה''. התחלתי לחשוב על עצמי כיזם רק אחרי שסטארט אפ של אחר שעבדתי בו נסגר ואז ישר התחלתי לעבוד על רעיון שלי, עד שאמצעעבודה. לפני זה היו לי מיזמים אחרים אבל לא ראיתי את עצמי כיזם ממש. אחד היתרונות הגדולים של להיות יזם או עצמאי שנראה שאחרי ההתנסות הזו אתה כבר לעולם לא תהיה מובטל. כמו שאמרנו יש סיכוי שתהיה בלי שכר או עבודה אבל מובטל זה מצב תודעתי שונה לחלוטין. |
|
|
|
|
|
|
||
|
||||
|
זה גם חיסרון גדול שעצמאים לא זכאים לקבל דמי אבטלה. | |
|
|
|
|
|
||
|
||||
|
שני מינוסים שמתקזזים, לא? :-) כן, זה גם ממש מרגיז. גם התפיסה הזו שעדיף לא לשלם לעצמאים דמי אבטלה כי הם יוכלו איך שהוא לרמות. כאילו שכל עצמאיים היו מנסים לרמות וכל השכירים לא. |
|
|
|
|
|
|
||
|
||||
|
אני מניח שרוב העצמאים שסגרו את העסק שלהם עשו את זה באופן כשר ובלי לפטר את עצמם. בחינה של כל מקרה לגופו תוכל לעלות על זה די בקלות. שכיר שיודע שהוא רוצה דמי אבטלה יכול לסכם עם הבוס שלו על הורדת משכורת לשלושה חודשים ואז העלתה באותו הסכום לשלושה חודשים כך שלאחר הפיטורים יקבל דמי אבטלה יותר גבוהים. אני בטוח שגם אפשר (ושמלא אנשים עשו זאת) למצוא דרכים יותר טובות לרמות את ביטוח לאומי. והכי מרגיז, הסכומים לא כאלו ענקיים שיצדיקו רמאות. |
|
|
|
| חזרה לעמוד הראשי | המאמר המלא |
| מערכת האייל הקורא אינה אחראית לתוכן תגובות שנכתבו בידי קוראים | |
 RSS מאמרים |
כתבו למערכת |
אודות האתר |
טרם התעדכנת |
ארכיון |
חיפוש |
עזרה |
תנאי שימוש
|
© כל הזכויות שמורות |